لذلك ، قبل إعداد أي أتمتة ، تحتاج إلى فهم عميق لعملائك ، ومنتجك ، وعرض القيمة الخاص بك ، والرحلة التي يتخذها العملاء للانتقال من نقطة الاتصال الأولى بعلامتك التجارية إلى مرحلة الإحالة وما بعدها.
عملية البيع عبارة عن نظام يشتمل على مجموعة من الخطوات التي يمكن لمندوب المبيعات اتباعها لفهم أي مرحلة من دورة المبيعات يكون العميل المحتمل. يمكن أن تساعد عملية المبيعات الصالحة مندوبي المبيعات على تقصير دورة المبيعات ، ومواءمة فرق المبيعات حول الأهداف والعمليات المشتركة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في مطور أعمال في المجال الرقمي تسويق العالم ، فمن المحتمل أن يكون شخصًا يفهم التسويق عبر محرك البحث ، وتحسين محركات البحث ، وتحسين مسار التحويل ، والمحتوى تسويقوالمبيعات وجميع القنوات الأخرى المتاحة للنمو الأعمال .
أيضًا ، ستتمكن من تنمية قسم مبيعات قادر على إنشاء فرص جديدة بشكل مستقل عن تسويق قسم، أقسام.
الضريبة الانتقائية نظرة على السلع المشمولة والنسب المعمول بها
يتطلب النجاح في الأعمال الاستجابة بسرعة للتغيرات وتقييم القرارات بشكل مستمر. من المهم أن تبقى متيقظاً وجاهزاً لتعديل استراتيجيتك عند الحاجة.
أهم ٣ إستراتيجيات يجب تطبيقها عند تسويق الأعمال عبر وسائل التواصل الإجتماعي
من الأهمية بمكان السماح لفريق المبيعات لديك بفهم أنه ليس شيئًا شخصيًا ولكنه جزء من العملية.
على الرغم من أن هذه المرحلة قد تكون آلية جزئيًا ، إلا أنك ستحتاج في معظم الحالات إلى فريق دعم ، والذي غالبًا ما يكون موجهًا نحو المبيعات ، لمساعدة العملاء.
كيف تحصد أهم متطلبات التجارة الإلكترونية لمتجر إلكتروني ناجح؟
فريق العمل هو هنا العمود الفقري لأي شركة ناجحة. اختيار الأشخاص المناسبين - الذين يتمتعون بالمهارات والشغف والتفاني - يمكن أن يكون له تأثير كبير على نجاح شركتك.
رواد أعمال ولكن محتالين، أشهر قضايا الإحتيال المالي للشركات الناشئة
إن خط أنابيب المبيعات هو مجرد وسيلة لتوضيح مرحلة عملية البيع التي تكون فيها مع عميل محتمل.
ستعتمد المهام التي ستؤديها يوميًا على ما إذا كنت أفضل أداء داخل المؤسسة وفي أي مرحلة من مراحل تطوير الشركة.